Aus Umsatz wird Gewinn
Praxis-Artikel zu Angebotsarchitektur, Lead-Generierung und KI – damit dein Geschäft mehr abwirft, bei weniger Stunden.
Positionierung für Berater und Dienstleister: Warum der Spezialist mehr verdient als der Generalist
Eine scharfe Positionierung filtert die falschen Kunden raus, zieht die richtigen an und erlaubt höhere Preise. Warum der Spezialist mehr verdient als der Generalist.
Preise kalkulieren für Dienstleister: vom Stundensatz zur wertbasierten Marge
Die meisten Dienstleister kalkulieren ihre Preise von unten – vom Stundensatz her. Das deckelt die Marge. So rechnest du vom Wert zurück…
Kaltakquise für Dienstleister: Warum Jagen verliert und ein System gewinnt
Kaltakquise als Druckmethode kostet Marge und Nerven. Wie Dienstleister Akquise vom Jagen zu einem System machen, das die richtigen Kunden anzieht.
Angebotsarchitektur: Angebote, bei denen der Preis zur Nebensache wird
Wenn der Wert sofort sichtbar ist, wird der Preis zur Nebensache. Wie du als Dienstleister Angebote baust, die verkaufen – mit System…
Leadgenerierung für Berater und B2B-Dienstleister: Der planbare Weg zu Anfragen
Schluss mit Auftrags-Achterbahn. So baust du als Berater ein planbares Lead-System, das verlässlich qualifizierte Anfragen liefert – unabhängig von Empfehlungen.
Neukundengewinnung für Dienstleister: Vom Zufall zum System
Planbare Neukunden kommen aus einem System, nicht aus Zufall. Wie Dienstleister Neukundengewinnung vom Hoffnungsmarketing zur Maschine machen.
Umsatzsteigerung für Dienstleister: Warum mehr Umsatz nicht automatisch mehr Gewinn ist
Mehr Umsatz ist nicht das Ziel – mehr Gewinn ist es. Die drei Hebel, mit denen Dienstleister Umsatz und Marge gleichzeitig steigern.